近日，房地产大开政策工具箱，各项大招纷沓而至，一线城市政策破冰，陆续落地“认房不认贷”，带动全国楼市热了起来，“金九银十”气氛应势回归。为助力房企把握新一轮的去化时机，58同城、安居客重磅打造的2023“全民挑房节”即将启幕，以“省得多 挑得好”为购房者呈现房产大促盛宴。本届“全民挑房节”将从9月6日持续至10月22日，为响应用户购房热情，部分城市于9月5日提前上线。本次活动将集平台数智化之力，通过全域声量造势助燃活动影响力，助力广大房企稳抓营销节点，全面激发线上交易量提升。当前，“全民挑房节”全国招商仍在进行中，诚邀广大品牌房企实力加盟共襄盛举。
新政密集出台对楼市激活效力凸显，各地购房者重拾看房热情。8月期间，稳楼市政策连番落地，存量房贷利率调整迎来实质性落地，同时购房首付比调至低点，大幅度降低了购房的门槛。一线城市也吹响了“认房不认贷”的集结号，全国各地多个重点城市纷纷跟进，助推了楼市热度的快速提升。
数据显示，近一周以来，58同城、安居客全网流量连续上扬，一线城市新房线索量连续两天环比最高增长超98.3%，核心城市VR带看周环比最高增长超101%，二手房线索量周环比最高增长超70%。这也意味着，今年的楼市“金九银十”将颇具看点，也是房企借助数智化之力，备战“国庆档”高效去化的利好时机。
为促进房企营销进一步降本增效，把握购房者的火热看房热忱，此次58同城、安居客“全民挑房节”将重磅推出创新营销形式，在打造全链路营销闭环的基础上，围绕获客、交付环节升级打造“智客投”“动态用户画像”两大营销利器，以精准流量赋能房企营销高效去化。
获客模式重磅升级，定向曝光提升去化效率
房产行业加速数智化转型的当下，房企线上营销仍面临成本高、转化低、获客线索良莠不齐等痛点。为此，58同城、安居客持续升级数智基建，通过数智思维帮助房企构建高效转化的线上营销阵地，赋能房企获客、跟客、管客全流程，提升流量线索转化。
此次“全民挑房节”活动期间，58同城、安居客创新打造的数智获客产品“智客投”正式亮相，通过“房找人”的应用模式，为房企营销提供新的房客匹配解决方案。“智客投”依托平台海量用户、移动PC端全场景数据和智能算法，按照区域板块、目标面积、目标户型、购房资格等维度，精准锁定潜在购房用户，据此帮助房企获得与其匹配度更高的客源，实现存量线索利用率最大化，全力驱动房企营销降本增效，借助“金九银十”时机加快库存周转。
此外，为了扩大项目的触达范围，云聚客等房产营销数智化产品以“人找房”模式实现千人千面精准分发，让房源触达更多潜在购房者。与此同时，依托“3D售楼处”基建产品，58同城、安居客以3D沙盘、航拍、日照模拟、VR样板间等系列黑科技，同时嵌入多重AI智能产品，包含AI定制挑房，AI视频讲房，AI智能微聊，AI智能评测等，带给购房者媲美线下看房的场景体验，全方位展示房源优势，提升优质楼盘在线上销售的曝光度，进而为项目提高线上留客效率。
聚拢站内站外全域流量，高质量玩法加速用户渗透
为了蓄力活动影响范围，更好地触及全国用户，助力房企实现高效曝光与转化，此次“全民挑房节”聚拢站内、站外全域优质流量，加大线上线下的品牌曝光，通过海量媒体资源矩阵触达更多购房用户，致力于打造下半年房产行业最大的聚合流量场。
在站内，“全民挑房节”通过主会场、新房会场双会场联动，同时通过APP开屏、首页弹层、APP首页金刚区、新房首页金刚区、新房腰封及小程序banner等黄金宣传入口，在APP、TW和小程序三端强势，强势为活动引流，使房企品牌及项目得到充分展示。在站外，58同城、安居客多渠道整合商圈户外大屏、热门院线、楼宇社区等传播场景，同时通过头部媒体、短视频资源等进行全线曝光，无限延伸了拓客维度，助力房企品牌及项目获得品效同增。
通过多场景植入构建“声量场”的同时，58同城、安居客还为本届“全民挑房节”构建了新颖的营销玩法，带来集趣味和优惠于一体的置业盛宴，进而加速用户渗透转化。本次活动设置资讯区、挑房区、看房区、买房区，通过释放“快全准”的新房政策、行业信息，打造更简便的选房、看房方式，提升用户的购房意愿，促进用户转化。
值得关注的是，本次“全民挑房节”活动还联合众多国企、央企、优质民企汇聚品质房源、打造国央民企大牌品质专场，让用户挑房更安心。此外，除传统的爆款折扣盘、超值特价房、特惠抄底房外，还与房企携手打造了专车看房、免费接送、平台补贴等多重福利；同时针对用户选房的偏好，以热门榜单形式突出楼盘热度及卖点，吸引用户锁定房源，有效增加留资量。
用户画像提升线索精度，赋能跟客、管客提质增效
受自身数据储备及数据分析能力的限制，部分房企对客群的定位和画像比较模糊，掣肘房产营销的精度和准度。为此，本届“全民挑房节”在交付环节迎来重磅升级，58同城、安居客全新上线新房“用户画像”，将应用于跟客、管客环节，助力房企实现用户需求精准洞察，赋能经营提效。
“用户画像”是一套基于平台沉淀16年累积的1900多个用户标签而形成的底层画像模型，通过BI画像、技术获取、多种回传、工具获取四大场景数据源，整合平台海量用户浏览、筛选、搜索等行为数据及关键需求信息，利用大数据、人工智能算法等技术，展开精准客群画像临摹，深度还原对目标客群的洞察结果，并将研究结果应用于云店通、微聊客等工具侧，赋能开发商、顾问全面透视用户画像，随时把握用户动态，提升顾问跟进效率和案场成交。
具体而言，“用户画像”覆盖用户是否拥有购房资格、购房预算、意向区域、意向楼盘、意向户型等信息，并且可看、可筛、可动。在跟客环节，房产经纪人、置业顾问在通过微聊与客户沟通时，可便捷查看用户画像，准备沟通话术，筛选高意向客户优先跟进；在管客使用场景下，管客工具“云店通”支持人工画像、系统画像、抢手度等任意组合筛选用户，赋能管理提效，提升跟进转化效率。
历经8年的积淀，58同城、安居客“全民挑房节”已覆盖超过170座城市，吸引全国5000多家开发商参与其中，给购房用户带来实惠的同时，将流量更多的转化为连接，打造新房线上营销新生态。未来，58同城、安居客也将以更开放的心态，持续深耕数智科技，为买卖双方营造更公平、便捷、高效的交易环境，构建房屋交易的良性循环。
本文来源：财经报道网
