极速天气 资讯 “网红”追觅,难成小米生态下的第二个“石头”?

“网红”追觅,难成小米生态下的第二个“石头”?

文丨何萍出品丨牛刀财经

2023年过半,智能清洁领域的热度,却再也难回到从前。

数据显示,此前炙手可热的扫地机器人在2022年已出现拐点,2022年线上与线下渠道扫地机器人的销量同时下滑超过两位数,足见这个行业正在呈现出颓势。

而据观察,追觅作为后起之秀,一度搅动行业格局。

只不过,在家用智能清洁赛道陷入红海之际,作为新晋品牌的追觅,能否摆脱“质量门”事件的影响;以及线上线下渠道优势并不大的情况下,能否逆势冲出重围,市场依然有质疑之声。

1、行业降温“以价换量”,追觅恐首当其冲

市场以价换量,这并不正常。

据奥维云网数据显示,2022年扫地机器人零售额实现124.1亿元,同比增长3.4%,销量441.4万台,同比下滑23.8%。甚至连曾经有“扫地茅”之称的石头科技、科沃斯等品牌,也难以独善其身。

例如,自2017年以来,石头科技营收增速分别为510.95%、172.72%、37.81%、7.74%、28.84%,增速明显放缓。与此同时,自其上市之后石头科技净利润增速也同时放缓,甚至2022年归母净利润首次出现下滑,同比下降15.62%。

时至2023年,情况并未逆转。

根据GfK数据显示,2023年上半年,清洁电器市场零售额同比增速达到5.5%,已有放缓。而据科沃斯、石头科技披露的一季度财报显示,前者营收同比微增1.09%,而后者营收同比下跌14.68%。与此同时,二者净利润则分别同比下跌23.01%、40%。两大扫地机器人龙头一季度业绩双双大幅下滑,预示着行业的疲软之势。

通过行业数据不难看出,虽然行业整体零售额在增加,但是销售量却在大幅下滑。这也意味着,扫地机器人零售额增长付出的“代价”,是提升产品单价的同时,却牺牲了销量。

业内人士表示,行业“以价换量”的现象并不正常。很显然,这是各大玩家人为追逐“高端化”,而丢掉中低端市场的信号,或许并不符合市场自然发展的逻辑。而扫地机器人的价格,也不可能一直攀升,因此必然会在未来,让价格与销量形成一种全新的平衡,并很快到达增量瓶颈。

而在扫地机器人市场增长已有见顶之势时,在品牌、产品、价格等方面并不占优势的腰部品牌,可能会首当其冲。

虽然上半年行业整体略有回暖,追觅成为唯一高增长的扫地机器人品牌,但是根据GfK数据,追觅的市场占有率也仅达到11.8%,位居行业第三。

不难看出,当科沃斯、石头科技等企业为了扩大市场份额,开始集体转向“以价换量”策略,追觅也将处于更加被动、不利的位置。

2、网红体质难于“免俗”,线下渠道短板明显

直播电商兴起后,追觅也选择了效率相对更高的直播电商作为主要渠道。而在过去几年的疫情期间,追觅刚好赶上了流量的红利,以及居家消费升级的浪潮。

“入局抖音电商后的增速是出乎意料的”追觅科技的抖音渠道负责人周俊杰透露,其甚至用“惊喜”来形容其在抖音直播方面的收获。据称,追觅的抖音店铺从0到日销100万,再到日销150万,后来月销破1000万,甚至破2000万,仅仅用了1个月时间。

而2022年双十一期间,追觅科技全渠道总销售突破11亿,同比2021年双十一增幅超600%。在抖音平台,追觅科技更是位居生活电器品牌TOP1,销售额同比增长超1200%,全平台曝光超10亿人次。巨大的销量与曝光量之下,追觅这个品牌也逐渐形成了其“网红体质”。

从网红到长红,成为了追觅必须要面临的问题。

究其原因,作为小米生态链企业之一,追觅早年是给小米代工,依靠其品牌背书以及渠道优势,从而得以崛起。据媒体报道,基于追觅科技公开披露的营收数据,追觅科技早年为小米代工吸尘器、扫地机器人、吹风机和除螨仪等产品,该类产品的营收占比约为70%。

直到2019年5月,追觅推出自有品牌Dreame,代工比例逐年降低,2022年已经降至30%左右。

这一路径和石头科技非常相似,后者被认为已经脱离小米生态链。

线下渠道是追觅的短板。

据了解,截至2022年底,追觅科技线下门店数量为50-60家左右。据报道,追觅一季度开店超过80家,正在疯狂“补课”。而即便如此,科沃斯品牌/添可品牌的国内线下销售网点数量超过1600家/785家,二者可谓相差悬殊。数据显示,2023年前7个月,科沃斯在线下市场份额就高达78.36%,在头部榜单更是见不到追觅的影子。

由于追觅的自有品牌认知度尚且较低、渠道能力不足,因此开拓C端销售渠道,便成了追觅的当务之急。

回到线上渠道,追觅2022年的销售额份额排名中,追觅扫地机器人以6.98%位居Top5,远低于科沃斯、石头39.83%、21.28%。

截至今年7月,追觅线上市场份额达到14.76%正在疯狂追赶。

与此同时,质量问题成为了追觅不容忽视的重要一节。

去年8月份,追觅前员工爆料称追觅H12洗地机电池包存质量风险,“从6月份开始,追觅H12电池包问题开始频现,6月退货量比5月退货量成倍增长。”

而在黑猫投诉上,关于追觅的投诉量就超过800条,更有不少被种草进而冲动买单的消费者,对追觅的产品故障、售后问题表示不满。

由此可见,在线上线下渠道疯狂补课的同时,追觅的产品质量也频遭质疑,即使其具有网红体质,恐怕也难以成为“常青树”。

3、内卷加速,追觅“护城河”有多深?

今年618期间,追觅科技创始人兼CEO俞浩表示,“智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道”,并预计追觅科技2023全年营收将破百亿。只是,追觅想要达成这一目标,或许并不容易。

首先,不断给自己贴上“科技”标签的追觅,实际科技成色却十分存疑。虽然据追觅官网介绍称,截止至2023年3月初,已累计获得授权专利1729件。在专利申请数量上,追觅远超其他头部品牌。

但是,氢消费在梳理了追觅的专利后分析认为,追觅的专利大多为对创新性和技术水平要求不是很高的“小专利”。相反,在核心技术方面,追觅却可能“技不如人”。

另外,追觅自身也陷入了专利之争。例如,此前追觅因为与添可的专利纠纷,被控侵害了添可一项专利名称为“清洗机、清洁设备及其信息显示方法及存储介质”的发明专利,旗下四款产品被迫停产。

行业竞争加剧的同时,集中度越来越高,寡头效应更加明显。例如,数据显示,2022年扫地机器人CR5已达到92.6%。由此可见,追觅想要提升销量,蚕食市场份额,无异于虎口夺食。

在行业“以价换量”的大趋势下,追觅寻求份额提升,对其产品进行降价已是必然。例如,科沃斯、云鲸等品牌在去年双十一促销期间,多款旗舰机型降价超过20%。令人唏嘘的是,即使如此,一些企业依然没有扭转业绩下滑的局面。

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处:https://www.jsu173.com/alarm/a99565.html

“网红”追觅,难成小米生态下的第二个“石头”?

极速天气后续将为您提供丰富、全面的关于“网红”追觅,难成小米生态下的第二个“石头”?内容,让您第一时间了解到关于“网红”追觅,难成小米生态下的第二个“石头”?的热门信息。小编将持续从百度新闻、搜狗百科、微博热搜、知乎热门问答以及部分合作站点渠道收集和补充完善信息。