连续10余年稳坐全网口腔第一位置的中华老字号云南白药，近年来在防脱养发新赛道的布局也迎来巨大突破。
2022年双十一，云南白药集团旗下防脱品牌养元青成功超越“老大哥”霸王，正式登顶天猫国货防脱赛道第一席位，成为新的防脱国货领航品牌。据商指针数据显示，截至2022年11月11日，养元清全网销售额已经超1.5亿，同比增长超80%。截至目前，云南白药旗下已有白药气雾剂、白药胶囊、白药创可贴、白药散剂、白药牙膏、养元清等12个单品销售规模超亿元。
完成国内防脱市场的重新洗牌，离不开云南白药在产品研发与品牌打造多方面的耕耘和沉淀。
防脱护发，当前正成为一种健康与美观的双向需求。根据中金预测， 2030年国内毛发健康市场规模或超2000亿元。国家卫健委发布数据显示，中国有超过2.5亿人饱受脱发困扰，平均每6人中就有1人脱发，其中，大量90后年轻群体开始陷入“脱发焦虑”。CBNData的数据也印证了脱发人群的低龄化趋势，在30岁以下人群中，受脱发问题困扰的人群占比高达84%，成为脱发消费主力。
精准洞察2.5亿消费人群的巨大需求，以及防脱育发人群日益年轻化这一趋势，云南白药以“头皮健康管理专家”为品牌定位，成立“亚洲头皮健康研究中心”，汲取云南少数民族洗护发灵感，基于深厚的医药科研积累，30多位专家历时5年，从药用植物中精选出皮哨子、侧柏叶、蛇床子等12味天然药用植物组方，推出更适合亚洲人头皮环境的科学且健康的养元青头皮护理产品以及防脱育发精华液，满足消费者核心需求。
据了解，与市场其他同类产品形成差异的是，养元青控油防脱洗发水拥有国家药品监督管理局通过的育发类特妆证，并且还获得美国农业部USDA天然来源成分大于70%的认证，成分配方温和安全，精准契合消费者科学且安全的产品诉求；养元青防脱育发液获得国家发明专利证书及防脱育发类特妆字号证书，不含矿物油、甲醛、动物性原料成分，适宜头皮敏感人群，赢得了良好的市场口碑。在第三方消费者试用测评中，针对养元青的防脱育发液，96.97%的消费者认可脱发数量减少，93.94%认可脱发面积减少，90.91%认可控油效果。
在产品营销方面，养元青启动全域数字化营销，入驻抖音、快手、小红书等主流社交平台，借力全民直播热潮，布局下沉市场，打通营销全链路。结合年轻群体“既为脱发焦虑又喜爱国潮”消费心理，2022年，养元青携手敦煌博物馆发布联名新品，大漠星空音乐节+线上连麦直播的创新玩法引发年轻消费群体共鸣。通过线上线下联动营销，以及大数据精准定位目标人群及其需求偏好，养元青的品牌知名度不断打开。2022年该品牌兴趣人群达到1.5亿人，较上一年度上涨400%。
深厚的品牌沉淀、扎实的产品品质与精准高效的营销策略，使得养元清在竞争激烈的防脱洗护市场成功突围，快速崛起成为防脱国货领航品牌。
随着“口腔护理”与“防脱育发”等多赛道的布局相继引爆市场，云南白药用自身实力印证了百年老字号品牌孕育打造新产品的能力。拳头产品不断增加，新的业绩增长点不断涌现，持续进化的云南白药正向成为医药健康综合解决方案提供商加速迈进。
本文来源：财经报道网
