暑假期间孩子们可以欢快玩耍了，但对幼儿园来说，则面临秋季开学招生大挑战。
根据教育部发布的2022年全国教育事业发展统计公报，全国共有幼儿园28.92万所，比上年减少5610所，下降1.90%；学前教育在园幼儿4627.55万人，比上年减少177.66万人，下降3.70%。其中，普惠性幼儿园在园幼儿4144.05万人，比上年减少74.16万人，下降1.76%。
纵观外部环境，各种不确定性和不利因素并存。幼儿园如何在这种“变动的困境”中做好招生，稳定发展，就成了考验园长的一道难题。
一、家长关注重点
家长为孩子择园是一个“痛苦”的过程，既有资讯匮乏的烦恼，也会因为资讯膨胀而难以抉择，因此幼儿园需要理清家长在择园时会重点考虑哪几大因素，从家长的需求出发。
（1）幼儿园规范化管理
规范化的管理是保证幼儿安全健康成长的首要条件。幼儿园是否实现了封闭式管理，防控是否到位，是否有完善的预案和措施、消毒是否全方位等等都是家长首先考虑的因素。
（2）幼儿园安全健康饮食
由于学龄儿童正处于生长发育的快速时期，同时，他们的脾胃系统发育还没有健全，所以幼儿园的伙食也是家长们需要重点考察的环节。
（3）幼儿园的口碑相传
家长在选择之前都会去打听一下幼儿园的实际情况，甚至会去询问在园的幼儿家长对幼儿园的感受和印象，美誉度、满意度高的幼儿园无疑会得到潜在生家长的青睐。
（4）幼儿园的观念前沿
现在的家长趋于年轻化高学历，更加看重新的教学理念和先进的教学方法，因此幼儿园也需要在这方面突出自己的优势。特别是独特的课程体系、教育保育制度、育人观念如何实现等等。
（5）幼儿园的距离
离家近也是家长择园时肯定要考虑的问题之一，幼儿需要充足的睡眠，离家近一点，可以让孩子不必小小年纪就花费很多时间奔波在路上。
（6）幼儿园的人重于环境
幼儿园老师的师德、性格，是否真的喜欢孩子，是家长会着重观察的地方。老师为人和善，情绪稳定，才有利于孩子的身心成长。在与幼儿园老师、园长沟通过程中，家长关注与老师的沟通状态和感受，只有相处舒服，感受到老师责任心和爱心，才会放心把孩子交给幼儿园。
（7）幼儿园孩子的状态
当家长考察一家幼儿园，所看到的幼儿状态差不多就是未来自己孩子在这所幼儿园里的状态。在高质量的幼儿园中，幼儿在活动和游戏中，都是非常专注、认真的，且眼睛里面时刻有着因好奇而产生的神采，这些都可以从幼儿的状态中观察得到。
二、不同类型幼儿园招生侧重
（1）新建幼儿园
新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，良好口碑尚未建立，所以招生工作会有一定的难度。这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群进行宣传。如有的幼儿园课程很有特色，有的幼儿园环境创设比较好，有的幼儿园师资实力很强等。园长可以根据自己园所的实际情况，找出最具竞争力的优势，突出亮点、强化优势，并在社区、公园以及游乐场等地进行广泛宣传。
（2）小型幼儿园
小型幼儿园则要看地理位置，要对幼儿园所处的那个区或小区提前进行市场调查，附近有没有幼儿园，有多少，规模如何，有什么优势胜过别人，价格和环境是否成正比，然后再制定适合自己的宣传策略。宣传单做好，尽可能在附近热闹街区宣传，还有就是报纸夹页，请送报的人夹在报纸中送进小区住户。
（3）民办幼儿园
随着社会的发展，民办园与公立园之间在硬件方面的差异越来越小，要想吸引家长，民办园只有在先进的办园理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是园所理念一定是适合幼儿成长规律、符合教育发展规律、符合社会发展背景的。
三、招生关键点
（1）孩子
幼儿园招生第一个关键点是孩子，也就是孩子的选择和感受。家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的，孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。因此，做招生咨询或领家长参观幼儿园时，就需要招生人员多用心，比如，记住孩子的名字或小名，最好能记住孩子的生日、兴趣爱好。要多和孩子交流，让孩子认识和接纳幼儿园环境和幼儿园的人，请孩子走进幼儿园亲身体验和观摩，这样可以同时引导家长了解幼儿园的办学理念。
（2）承诺
零风险承诺就是园长能保证让家长不会浪费钱、时间等。比如只要家长要求退款，必须100%的退钱，这是园长的姿态和魄力。做到这一点的条件是：园长的内部响应速度要很快，只要收到家长的退款帐号，退款处理工作将在72小时内完成。这相当于园长对家长表示，“你现在交钱并不代表招生，交钱只代表你给我一个机会，如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。”这样做有二个好处：一是把家长所有的顾虑打消了，家长会更信任你，会吸引更多家长进来。二是当你提供零风险承诺的时候，也证明对孩子在幼儿园的安全表达承诺。
（3）独特
独特就是别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，你的幼儿园在当地收费是最贵的；如果你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。好口碑的特色课程也可以是幼儿园的独特之处。
写在最后
低生育、少子化、生源减少、班额不足、教师流失，犹如“釜底抽薪”，直接威胁到了幼儿园的“生死存亡”。招生竞争也越来越大，坚持下来的园长，做好招生才能在这场“比赛”中继续走下去。
其实，不管哪一所幼儿园，只要园所拥有一颗全心全意爱孩子的心，遵循幼儿发展和教育的基本规律，秉承科学保教的发展观，不断提升办园水平，逐渐形成办园特色，就一定能得到家长的认可，招生也必将越来越好。
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