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大自然家居佘嘉浚:简单是最极致的复杂

编者按:高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务,为了发掘泛地产行业高质量发展标杆样本,引领行业健康成长,乐居财经特别推出“高质量发展访谈录”系列,与企业高管面对面,探寻企业增长的新思路、新战略和新模式。本期【见地】对话嘉宾:大自然家居集团常务副总裁佘嘉浚。

撰文 |李奕和
排版|梓译
一身黑色短袖Polo衫加运动长裤,要不是事先知道佘嘉浚,很少有人会将眼前的这位邻家大男孩,与大自然家居集团常务副总裁的职务联系在一起。
2020年初,佘嘉浚在与父亲佘学彬的一次谈话中,无意间看见父亲头上多了许多白发,那一瞬,他决定辞别自己在香港的创业,回归大自然家居,帮父亲减轻肩上的负担。
近两年,家居行业的发展表现出自我割裂的两面。一方面,房地产的深度调整给上游家居企业带来困境,行业营收下滑、利润腰斩,破产倒闭的企业不在少数。
根据此前乐居财经统计的一项数据,2022年,95家上市家居建材企业中,近七成企业都在裁员。当中,有企业裁掉了近半数的员工。
另一方面,在市场不济的环境下,家居企业的盘子却越摊越大,从一开始的单个家居建材单品,到硬装,到软装,再到定制和整装,企业纷纷做起了大而全的生意。家居行业的竞争变得愈加激烈。
虽入行不久,但三年多来,佘嘉浚跟随市场变化迅速成长。近一个小时的交流里,他逻辑清晰、谈吐自如、观点鲜明,无论是对企业经营还是行业发展,都有自己一套深入的思考与独到见地。
在他看来,眼下国内的整个经济行业的变化,并不仅仅是疫情而导致的,行业由增量市场转为存量市场,甚至是减量市场,企业的试错成本在增加。“在这样的市场环境下,家居企业更应该把基础内功做好。”
回到大自然本身,他认为,大自然家居继续从提高内部效率这些方面着手加大投资,然后把公司的经销商、渠道做更扎实,提升整个产品的竞争力。
未来一段时间,大自然家居都只侧重内功的修炼,佘嘉浚提到了三个坚持:
其一,是坚持从自身的优势出发,以木作为核心进行扩张;其二,坚持绿色转型升级,投资探索植物水性漆、环保材料的研发;其三,坚持数字化升级,打造智造型工厂。
作为“创二代”管理者,佘嘉浚也给了自己三重角色的定义——既是运动员,也是教练,同时更是一位学生。
做小而美:坚持以木为核心的业务扩张
如今的佘嘉浚分管大自然的定制和海外出口两大业务板块。对于自己所分管的业务,他有自己的一套看法:“我们想做小而美,我们还是想要把大自然的差异化打造出来。”
“我想我们是一个木作的企业,我们的强项是做地板,我们有林业,有板材,我们是要往木材的方向去深耕。你突然有一天叫我做厨电,叫我做软装,那不是我们的强项。我们可以合作,但我不认为我们什么都要做。”
更大的范围上讲,他认为,大自然所布局的业务都应该以木作为核心进行扩张。
在家居行业疯狂扩张赛道的当下,这是一份难得的清醒。
佘嘉浚对这场自己回归大自然家居后,所经历的首场行业风暴深有体会。去年疫情开放,不同行业的企业为应对今年的经济复苏增加了产能,最终却因过于乐观误判了形势,不得不通过价格战去库存。
“如果经济是一个增量市场的时候企业扩张绝对是可以的,那个时候你企业做什么都可以,因为蛋糕很大。但眼下宏观经济出现问题,市场在萎缩,我们就更需要专注自己的核心优势。”
抛开大的经济环境不说,消费升级正在推动着家居行业的转型升级。佘嘉浚也认为,升级的本质还是做取舍。“做取舍就是非核心业务、非盈利业务,你真的要把它砍掉,然后聚焦在你的核心业务,把它做深做强。”
近年来,大自然家居紧跟消费需求变化,创新产品研发,打造更多优质产品,从地板品类拓展到木门品类、从板材品类拓展到整装赛道、从线下门店向线上直播新零售模式转型。在坚持产品创新的同时,大自然家居始终秉承打造创新型可持续发展的木业经营模式,不断提升企业社会责任意识。
绿色转型:简单,就是最极致的复杂
到达现场时,佘嘉浚正和同事激烈讨论,办公室不时传出来同事们的笑语声。“我们平时底下是很轻松的,都是互相学习。”
大自然简单、轻松、阳光的企业文化,是佘嘉浚所享受的。
他喜欢一切从简,追随极致简化的事物。他很喜欢麦当劳和优衣库,喜欢iPhone和特斯拉,这些企业都有一个特质,一家企业就几款产品,几个系列,简简单单,没有太多复杂的东西。
从市场的接受度来看,简单并不意味着企业能过得轻松。“我要做的是极致的简化,包括从生产、从用户的选择开始,我们对产品的研究就要更加透彻。因为你只有一个系列,所以你要透彻,你的产品就要是颠覆性的。”
这个层面来讲,他认为,简单,就是最极致的复杂。
很大程度上,这跟大自然的企业风格是一致的。大自然有一个简单却从成立至今一直坚持的愿景——担环保责任,普健康生活,做健康家居。
数十年如一日,坚持做环保、健康的家居产品,谁能说,这不是一种极致的复杂。
佘嘉浚表示,如今的大自然家居已经慢慢转型成为一家环保新材料科技公司。“我们其实已经深耕了很多年,做一些新材料,尤其是环保材料。”
据了解,大自然家居将准备6月推出植物水性油漆。通过创新性用植物有机产品替代以往用石油副产品做成的油漆,减少石化能源的使用,降低二氧化碳排放量。
“那是很大的量。”佘嘉浚谈到这里显得异常兴奋。“我们去研究新的环保材料,包括油漆,包括胶水,包括板材,我们是真正落到实处、实事求是地解决问题,而不仅仅是个口号。”
绿色转型,是大自然一以贯之的坚持。其斥巨资在秘鲁购买碳汇,消除企业生产制造过程中排放的二氧化碳,保护热带雨林。并通过先进的环保系统和环保工艺,成为国内家居行业首批获得“零碳证书”的企业。
据了解,从2006年开始,大自然就已推出“中国绿色版图工程”,至今每年坚持公益植树,向中国绿化基金会累计捐资超过1500万元,先后在国内外组织多个公益植树活动,在国内外20个地区已种植28片生态林,植树超80万棵。
智造基地:数字与智能化推进高质量发展
出生于90年代的他,从小看着父亲佘学彬一步步将企业做大,自然体察父亲创业过程的艰辛。那个是一切皆有可能的年代,刚改革开放什么都没有,只要敢拼就跑出来。“但今天完全不一样了,我们现在这一代不仅仅是努力,还要聪明,很多时候选择比努力更重要。”
某种程度上,佘嘉浚说出了两个时代不同的特征。90年代,百废待兴,市场化的潮流推动着各行各业急速扩张,那是从无到有的开荒式年代。但回看二、三十年后的今天,行业已不是从前般的模样,行业经过这些年的快速发展后,问题也逐渐显现。
去年8月,工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》,当中提到,家居产业发展面临着重点行业创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题。
此背景下,夯实产业基础、加快数字化已成为推动家居行业高质量发展的关键性方向。而如何通过推进数字化与智能化的转型升级,以保持大自然家居在行业的竞争力以及可持续发展,也成为佘嘉浚思索的问题。
在这方面,大自然家居实际上已经有所布局。在制造端,其目前已在江苏泗阳、江西南康、广西鹿寨、安徽叶集等地已布局全球先进的6大集约化智造基地,并建设了智能生产线,通过在各生产环节引入全数字化管理,带领家居行业向智能化、自动化、柔性化生产迈进。
这些智造基地,为大自然未来在地板、木门、橱柜、衣柜、全屋定制等产品做好了产能布局,不仅将形成规模化效应,大幅度降低成本,提升效率;也为消费者和用户进一步提供稳定高质量的家居产品。
除此之外,佘嘉浚介绍,大自然家居从去年开始已经全面推动数字化升级,包括从前、中、后台,从前端数字化营销到后台的整个制造经营,甚至是数字化大中台的打造,都在有序推进。
但他也指出,一家公司的数字化转型,不能只是简单看作是对数字化工具层面的应用,而是要把整个组织的意识转变过来,“这个是一个比较大的工程,是个一把手工程”。大自然家居依然在路上。

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