近日，金石亚药发布2022年年度报告，全年实现营业收入12.43亿元，公司业绩再创新高。作为覆盖研、产、销的医药健康的综合性医药制造企业，在2022年度取得如此出色的业绩成果后吸引了众多市场机构集中调研，金石亚药接受了包括国盛证券、华宝基金、中信建投在内的22家机构投资者的集中调研，董事会秘书详细介绍了公司基本情况，同时就投资者普遍关注的公司业绩、市场成长性、公司未来规划等问题进行了充分解答。
核心业务带动业绩快速上涨 产能释放应对市场需求
问答环节中，有投资者对2022年公司核心感冒药业务情况及产能释放情况表示关注。金石亚药表示，2022全年公司旗下“快克”、“小快克”系列产品共计实现营收7.28亿元，同比增长37.63%，占公司总营收的58.62%，整体销量及产能均提升显著，尤其在12月后，市场对治疗感染相关产品的需求大幅提升，产销量的增加也引导单位成本得到进一步摊薄，毛利率数据同比提升5.02%。此外，在国内新冠病毒感染常态化管控后，公司根据市场情况集中优化资源配置、提升产能，全力保障市场产品供应，为应对市场变化做足充分准备。
对于品牌感冒药市场成长性方面，公司表示，公司旗下“快克”、“小快克”感冒药品牌均已成为国内感冒药的一线品牌，已在感冒药赛道形成了稳固的领先地位。随着人们普遍提升了对疑似感冒、发烧症状的重视程度，用药习惯也有所改变，公司相关产品也被收录在人民日报发布的用药目录等文件中，市场对于预防、抵抗流行性感冒病毒和增强身体免疫能力药物的需求不断增长，预计感冒药市场依旧有长期稳定的发展空间。
在保健品和中药饮片领域，金石亚药目前已多线布局。公司旗下“今幸”胶囊作为CFDA 审批的第一个人参皂苷 Rh2单方产品能够有效增强人体免疫力、改善亚健康状态；另外，公司在2021年度通过收购正发药业进军碳酸钙原料药领域，目前正进行相关数据和前沿技术研究；同时，公司借助“快克”品牌影响力开发出的“快克本草”系列中药饮片也收到了市场良好反馈。未来，公司将继续保持对保健食品、功能性食品以及中药领域的思考和探索，进一步扩大产业布局。
重视营销渠道建设 多项举措开启金石亚药2.0时代
金石亚药2022全年核心产品销量的提升离不开营销渠道的整体规划建设，对此有投资者关注公司现有营销渠道的建设情况。金石亚药表示，公司营销网络在线下和线上两个渠道体系中同步深耕建设，打造全渠道、全终端、全覆盖的模式。目前，公司线下终端的核心渠道拥有1,200家协议连锁，合作连锁门店约计92,000家，合作单体药店和第三终端 28,000余家，覆盖全国90%以上地市、70%以上区县；而在线上，公司投资建设了康宁大药房自有连锁终端，同时取得互联网药品信息服务资格，积极拓展了网络营销的渠道，公司还与电商平台强化合作，实现广义铺货并与消费者积极沟通，目前公司线上销售营收约占15%左右。此外，金石亚药也在积极推进品牌年轻化战略，通过各大传统和网络新媒体平台不断维持品牌信息和形象的高频传播水平。完善的销售网络也为公司产品销售创造了良好的条件，进一步提升了品牌在消费者心中的价值。
在未来发展战略规划方面，根据纪要内容显示，金石亚药将在多方面增强公司核心竞争力。在医药健康领域，公司将重视优化丰富现有产品，利用好优势资源和渠道，拓展现有呼吸道系统和小儿精准用药品种，通过自研、并购等方式选择优势品种进一步扩大产品布局，同时继续保健品、中药以及原材料药领域的探索。另外，继续加强营销网络渠道的建设，充分利用现有营销终端体系，进一步拓展市场。
金石亚药计划依靠营销驱动突破现阶段的增长瓶颈，在营销内容、模式还有策略上进行迭代创新，采用丰富多彩的产品集群战略来平衡商业的风险，实现以品牌带动品类拓展增量市场；同时通过数据驱动实现业务运营发展和决策的参谋作用，推进数字化转型的探索和实践，稳步强化企业的现代化管理水平。
本文来源：财经报道网
