近日，手机品牌酷派官方宣布回归市场，并带来了三款新机：COOL 30、锋尚40和大观40S。其中，大观40S已经上架酷派官网。 相信对于很多年轻的消费者来说，酷派无疑是一个令人陌生的品牌。但对于90后来说，酷派也曾经是一代人的回忆。从十几年前的辉煌，到后来“卖身”乐视逐渐没落，再到往后的销声匿迹，酷派的“人生历程”可谓十分的丰富。 2020年正式回归后，酷派还是哪个酷派，但江湖早已不是那个江湖。昔日的“中华酷联”变成了如今的“华米OV”，手机市场也过了红利期，进入存量市场后增速不断下滑，逼仄的生存空间让酷派“重返国内手机第一梯队”的梦想显得如此苍白。 能够看到的是，即便采取了各种各样的手段，但近两年酷派的销量仍是一塌糊涂，甚至谈不上“市场占比”。此外，市场表现的低迷也不断引发着其资金状况的恶化，压力十足。 酷派所要面临的未来，显然不是很乐观。跳出手机圈，拥抱新的发展路线，或许还有“东山再起”的希望。
苟延残喘，如今只是活着 近年来，各大手机厂商的新机发布越来越频繁，让消费者看花了眼。 原因在于，在手机行业短期内没有重大革新的前提下，硬件同质化的问题越来越严重。在这样的局面下，个性化成了各个厂商刺激消费的重点，国产手机厂商频繁发布新机，就是为了在不同价位段满足不同消费者的需求，提升消费者的购买欲望。 而自回归之后，三年来酷派仅发布了数款产品。在本次新机型发布之前，其主力机型为COOL 20系列的三款机型，三款产品中，只有COOL 20s为酷派在2022年6月发布的新品，售价为999元，而Cool 20则是2021年5月发布的。 换言之，2021年到2022年整整一年，酷派仅推出了一款新机。如今一年又过去了，酷派一次性发布了三款新机型，看似“很多”，但与一年动辄发布十几款新品的厂商相比，这样更新产品的速度似乎还存留在上一个手机时代。 如此“慢吞吞”的新机发布，与这个高频新品发布的市场格格不入。当然，也会有人认为“少而精”不失为一种正确的市场策略。但问题在于，酷派只展现出了“少”，产品并不“精”。 以本次发布的酷派大观40S来说，搭载联发科的7nm工艺的天玑700芯片，8+256G版本售价为2099元，然而这样的价格足以拿下真我GT Neo5和Redmi Note12 Turbo这两款搭载二代骁龙7+芯片的新机。这两款手机各方面的配置，都远高于酷派大观40S。
来源：酷派coolpad官方微博
数据显示，2021年，酷派在中国大陆市场的智能手机出货量为12.63万台，2022年上半年则为19.56万台。同期，2022年上半年，中国智能手机出货量达1.36亿部，据此粗略计算，酷派的市场份额仅为千分之一。 虽然谈不上什么“市场份额”，但几十万的销量下，让人好奇的是，到底是谁在买酷派？通过几家电商平台酷派旗舰店的商品评价不难发现，近两年大多购买酷派手机的消费者，更多的原因是冲着当年的“情怀”，买来当做备用机使用。此外，也有不少消费者评价道：“因为价格低，买来给老人使用。” 市场销量的不景气，让酷派的亏损再次加剧。3月30日晚间，酷派集团交上了2022年成绩单。其2022年实现营收2.08亿港元，相比2021年的6.65亿港元大幅缩水了68.79%；亏损扩大至6.25亿港元，同比增加9.27%。 酷派解释道，原因在于疫情使得国内市场低迷，以及中国移动电话市场竞争激烈，公司在2022年6月推出的新品销售未达预期，因而采取了更为激进的销售激励政策。此举导致在2021年还有3630万港元毛利的酷派，到去年毛利转为亏损1.44亿港元。 事实上，在2022年上半年的业绩报告中，酷派便强调正进行更大力度的促销活动。但从公布的去年全年成绩来看，促销并未带来显著成效。 如今的酷派，与昔日的那个头部手机厂商，形成了鲜明的对比。大起大落，从辉煌到沉寂 酷派的“历史”要追溯到1993年郭德英创立宇龙通信公司，也就是酷派的前身。彼时酷派的主要业务还是集中在BP机、信号基站等寻呼领域。直到2000年，我国的国产手机市场终于打破了外国手机品牌的封锁，酷派也借机转型为手机品牌。 进入手机领域的酷派，选择了中高端路线，“对标”的是当时行业内的佼佼者黑莓手机。经过两三年在手机研发投入了大量的资金和精力后，2003年，酷派推出了中国第一台CDMA彩屏手机，并凭着更“双卡双待”技术迅速占领市场。 此后，在手机从2G走向3G的时代趋势下，2009年酷派手机全面进军3G终端市场，投入智能手机阵营。获得中国移动TD终端专项研发基金，推出G3系列产品的同时，酷派也赶上了2011年千元智能手机的爆发期。 2012年，移动、联通、电信为了更快占领市场，开始加深与“中华酷联”的合作，在多个场合搞起了充话费免费领取智能手机的活动。当年，酷派手机销售额突破300亿，海外突破80亿，而其当年出货的智能手机中，有95%属于运营商定制机。 Canalys的数据显示，2012年，酷派手机在中国市场的份额达到了10%，超越苹果，仅次于三星、联想，位居第三。酷派市场表现的起飞，也直接带动了酷派业绩大涨。2012年，酷派营收143.6亿港元，同比增长95.6%；净利润约3.3亿港元，同比增长20%，但这还不是酷派的巅峰时刻。 2014年，酷派手机的销量一度超越国内的华为、中兴，以及国外的三星、苹果，成为了手机市场的第一，成功跻身了全球六大手机制造商行列。 来源：赛诺数据 所谓月满则亏，水满则溢，风头过盛的酷派自2014年步入了下坡路，这既与其自身营运模式有关，也与大环境的突变有着莫大的联系。 2014年7月，国资委要求三大运营商在三年时间内，削减营销成本400亿。随着运营商补贴的减少，消费者的视线不可避免转移到电商渠道、零售门店。成也充话费，败也充话费，随着运营商的补贴逐渐取消，采购极大减少，酷派线上及线下的营销渠道短板逐一暴露。 与此同时，正值移动互联网大潮以前所未有的势头席卷传统行业，以小米为代表的互联网手机开始兴起，凭借着极高的性价比，小米在线上渠道获得了巨大成功，这也让一众智能手机厂商开始深耕线上渠道。 在行业激烈的变革期，酷派手机却未从运营商渠道的“温床”中走出来，2015年上半年，酷派营收同比下降41%至87亿元。2015年全年营收由上年的250亿下降至146亿，几近腰斩。 酷派真的没有想过改变吗？答案是否定的，只不过拥抱变化的酷派，选错了“合作伙伴”。 郭德英曾表示：“酷派必须要改变自己、改变商业模式、改变基因、快速地改变组织去适应变化，尤其是要把过去的以技术为导向转向为以消费为导向。”首当其中的改变，就是引入外部的资本力量。 2015年6月，乐视出资约28亿元购买了酷派18%的股份，一跃成为第二大股东。2016年6月17日，乐视以10.47亿港元的代价增持酷派股份至28.9%，成为其第一大股东。同年，贾跃亭任酷派董事会主席。 酷派本以为“卖身”乐视这首大船之后，从此可一帆风顺。但谁又能想到，伴随着乐视危机的爆发，酷派一落千丈。 财报显示，2016年-2018年，酷派营收连年下滑，并且分别亏损43.8亿港元、26.74亿港元及4.09亿港。值得一提的是，自2017年3月后，酷派手机还经历了长达27个月的停牌，等到2019年7月才复牌。 从默默无闻到无比辉煌，再从鼎盛狂欢走向没落沉寂。酷派似乎已被人们遗忘，但它的精彩的发展故事，仍旧令人感慨。
