$拼多多$
3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多集团去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%，全年营收为1306亿元，同比增长了39%，整个2022财年，归属于普通股股东的净利润为人民币 315.381 亿元，较 2021 年的人民币 77.687 亿元增长 306%。
透过拼多多财报，发现这样一个反直觉的事实：即便是电商行业发展到2022年这样一个存量市场，快速增长并非不可能实现。
从营收来看，从300亿到1300亿拼多多用了4年；这4年间归母净利润有负转正，从亏损69亿到净赚315亿。
这样数据变化里头，百亿补贴的作用不可小觑。甚至可以说，百亿补贴+农业支撑起了拼多多千亿营收的盘子。
那么，“百亿补贴”的真正“奥义”在哪？投入农业又为什么重要，越来越卷的行业环境中，拼多多实现增长的秘密到底是什么？这些问题值得深究。
拼多多“重农”为什么能带来持续增长？
企业财报中核心数据的增长，其实说明一件事，就是公司的长期战略奏效了。
拼多多的核心长期战略有两个：百亿补贴+农业。
老实讲，去年跟前年消费的表现并不喜人，电商平台由于线上履约的优势在，有增长也很正常。但从拼多多的财报来看，2022年营收同比增长39%，这个增速确实让人有些惊喜。
对比往年来看，2021年报营收是接近940亿，2020年报是590亿，2019年是300亿。2022年一整年，拼多多营收不仅破了千亿，而且毛利也接近千亿，超过990亿。
这里头，百亿补贴的作用显现了出来。
我们以Q4数据为例，Q4营销费用177亿，营收增长到了398亿。全年来看，营销费用增长了约100亿，毛利增长了超过300亿。用六个字来概括的话就是：越补贴，越增长。
