互联网医疗方兴未艾，行业发展未来可期。近日，第八届方舟健客H2H医疗服务生态大会上，业内嘉宾围绕“数字营销趋势”“互联网医院合作趋势”等话题，给医药企业提供新的破局思路，以不同的视角为行业伙伴带来新模式的发展方向及灵感，携手寻找行业新增量。
在数字营销技术及市场环境变化等多重因素影响下，医药数字化营销迎来黄金增长期。数据显示，医药数字化营销市场规模，预计在2025年及2030年将进一步增长，分别达到人民币1110亿元及人民币3568亿元。
“医药行业加速改革，内外部环境变化驱动药企商业模式不断进行创新与转型，各企业正在探索商业化体系变革及数字化创新体系，提升商业化能力及合规管控能力。”波士顿咨询董事经理麻乐在《医药商业变革：数字化营销新趋势和关键成功要素》中表示，伴随医改控费进一步深化，数字化营销赋能药企实现广阔市场覆盖与商业化效率提升已成药企大势，在外部政策变化及激烈竞争下，药企可通过商业模式创新和转型助力行业发展。
医药数字化营销探索上，为什么精准场景营销是提效关键？方舟健客H2H医疗服务生态大会“数字化营销论坛”上，来自国内外头部的药企嘉宾展开探讨。
“数字化营销给企业带来的是降本增效。”论坛上，广州白云山医药销售有限公司品牌策划部部长林显伟表示，数字化时代下，对企业的变革是显而易见的，医药企业可以通过全媒体平台的医患教育、品牌策划宣传，能更广泛地释放产品价值，把品类做广，把行业蛋糕做大。
辉瑞投资有限公司客户创新部数字化商务总监甘伟杰则认为，随着人们消费能力提高，问诊习惯的改变，数字营销应该做到“专业+有趣”，企业可以在医患教育、数字化服务闭环上发力，在垂类药品领域开拓市场第二增长曲线。
未来数字化营销有着广阔的想象空间，“更快”“更广”“更精准”成为数字化营销的核心标签。北京诺华制药有限公司数字创新高级总监刘凌、美纳里尼市场总监张林方、四川科伦药业股份有限公司综合医学市场部负责人邓婷婷一致表示，如何选择渠道是数字化营销的关键，医药企业要思考如何选择用户覆盖面广、信任度高的平台，以实现多产品数字化营销目标。
一方面，基于云计算、大数据等技术的迭代，人们对互联网医疗的认识从陌生走向熟悉，越来越多的用户接受线上问询、线上复诊等服务。互联网医院在极大提高就诊效率的同时，在均衡优质医疗资源、缓解医患矛盾、提升药品可及性等方面同样起到不可估量的作用。
另一方面，互联网医院的蓬勃发展离不开市场的需求，联手合作是大势所趋。传统医药企业与互联网医院的合作模式如何拓展至更广泛的领域？未来哪方面有合作的优势？嘉宾们结合实践经验分享了各自的观点。
中美上海施贵宝制药有限公司高级副总裁傅旭东表示，通过互联网医院，药企能提供更多以患者为中心的服务，希望通过方舟健客搭建的交流平台，听到更多药企分享与互联网医院合作的看法和经验，以更好地推动互联网医疗领域的创新和发展，为患者提供更好的慢病管理服务。
来自默沙东的嘉宾钱庆表示，个人看好互联网医院与企业未来的合作前景。他认为，互联网医院将成为药企开放创新和产业协同的重要平台，未来能在品牌服务、新药研发等为企业带来更多拓展机遇和数据支撑，助力企业更好地应对市场挑战。
高效便捷的问诊体验，让互联网医院打破地域限制，受到越来越多用户的青睐。欧加隆中国副总裁、经典品牌零售事业部负责人沈斌认为，医药企业可以通过与互联网医院合作，打造高效的流通模式，让患者足不出户就能完成问诊、拿药等流程，提升其服务体验。
不仅能为患者提供药品服务，互联网医院还能在服务的过程中为企业研发创新药提供有效的数据支持。展望未来的合作蓝图，葛兰素史克处方药及疫苗全国商业运营负责人何凛认为互联网医院与医药企业能在智能硬件、个性化医疗方案、科普教育等方面展开交流，探索更多可能。华领医药药品营销部副总裁董清则期待，企业与互联网医院携手提高药物研发效率，为新药研发打下良好础，造福更多的患病人群。
行业观点的碰撞为与会嘉宾们带来广阔的想象空间及发展思路。在未来，方舟健客将继续秉承开放合作、共建共享的理念，打造行业互动交流平台，为行业提供更多的发展灵感，并积极打造数字营销创新模式、开拓互联网医院合作渠道，构建互利共赢的发展格局。
