双十一作为电商平台下半年最重要的营销节点，各大品牌都希望通过一场全民消费盛宴，以聚浪成潮的态势，提振生意增长。目前抖音电商已成为众多头部品牌重要的生意阵地，且仍有大量品牌不断加入，依靠抖音电商来扩大市场份额。
9月19日抖音商城双11好物节招商大会正式召开，大会正式释放了双11好物节核心玩法与节奏、大促准入规则、营销投放作战攻略，平台产品与保障升级。本文将从定价策略、流量获客、爆款货品打造以及平台政策等多个维度，分享品牌双11玩法攻略，助力品牌在双11大促中抢占生意先机并获取确定性增长。
提升商品价格力，让品牌抢占“双11”生意先机
合理运用定价策略，可以有效刺激消费者购物。今年“双11”，平台推出「抖音商城金卡」「官方立减」、「定金预售」、「超级品类日」等多重玩法，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助品牌提前锁定用户需求，实现销售爆发。
其中，「抖音商城金卡」以95折扣玩法，帮助参与该玩法的品牌汇聚新一线及二三城市的精致女性、资深中产等高质量用户。活动期间，品牌可提报申请参与「抖音商城金卡」玩法，直接提升品牌在高质量用户人群中的集中曝光，实现经营客群增长。
「官方立减」玩法则通过直接给予用户满减优惠的方式，营造大促立减氛围，加速用户决策。并辅以全域流量曝光加码，提升品牌整体转化。「定金预售」玩法，以预售优惠的形式，提前锁定用户需求，抢占大促消费力；「超级品类日」则通过抖音商城“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加，吸引用户下单购买，同时联动曝光资源和流量资源，提升客单转化规模，助力品牌实现生意爆发。
提升品牌获客效率，助推品牌打爆抖音商城双11全域生意
客群规模，决定品牌规模和销售额、利润。为提升品牌双11获客效率，抖音电商从流量扶持、曝光资源、新客增长等维度出发，推出众多玩法助力品牌提升经营客群规模，实现大促生意爆发与长效经营双收。
1、曝光资源加码，拓宽品牌覆盖人群
双11大促期间，平台推出品牌嘉年华、重点货品、节盟计划、商家拉新激励赛等玩法，通过专项扶持、品牌资源置换、流量激励等形式，助推品牌实现营销破圈，提升种草人群规模。
其中，「品牌嘉年华」是抖音电商专门面向头部品牌推出的玩法，通过设置不同子赛道对品牌分别给予扶持。各赛道头部品牌可借助平台全周期流量扶持、头部达人撮合、大促定制化宣发、站内核心资源曝光。目前平台试点看后搜小蓝词必现用户路径，让品牌指定“词”必现在【评论区吸顶词】或【视频底部搜索】中，预计可提升看后搜整体效率12倍。
会员运营与营销：在商家经营中，会员ARPU是非会员的2.7倍，通过会员运营可提升商家整体用户价值，进而实现店铺增量GMV。同时由于会员货架场GMV对比非会员高+10pt，通过提升会员成交占比，可助力商家优化经营利润。
今年“双11”大促期间，品牌可利用平台新推出的利好政策，叠加双11好物节大促玩法，获取更多高粘性精准人群，为双11做好蓄水动作，让品牌生意在双十一迎来年度高光时刻。
目前，抖音商城双11好物节正在火热招商中，品牌商家可免费领取活动报名手册，掌握更详细的品牌攻略，实现生意、人群、爆品的全面提升！
本文来源：财经报道网
